Herhangi bir reklam malzemesi, işletmenin temel amacına hizmet eder - tüketicisinin sadakatini sağlamak. Potansiyel müşterilerin belirli eylemlerde bulunması gerekir: bir ürün satın alın, bir hizmet kullanın, belirli bir şirkete öncelik verin. İyi bir “satış” kopyası okuyucuyu cezbeder, onu satın alma ihtiyacına ikna eder ve yardım sözü verir. Çalışan bir reklam yazmak bir sanattır.
Talimatlar
Aşama 1
Reklam kopyanızı planlayın. Bunu yapmak için, hedef kitleyi ve ihtiyaçlarını açıkça anlamalısınız. Yani göreviniz belirli bir ürünü satmak: 1) Belirli bir sorunu tanımlayın (yakın mutfak, aşırı kilo, aile başarısızlığı) 2) Gerçek bir çözüm önerin (ankastre cihazlar, fitness merkezi, aile psikoloğu danışmanlığı) 3) Anlatın mallarınızın (hizmetlerinizin) faydaları hakkında bize bilgi verin. İnsanlar gerçekten ne için uğraştıklarını okumalı - siz sadece onların bunu başarmalarına yardımcı oluyorsunuz.
Adım 2
Başlığı düşünün. Pazarlama araştırması, iyi bir ismin bir reklamın etkinliğinin %70'inden fazlasını belirlediğini göstermektedir. Ticari teklifin özünü yansıtmalı, potansiyel tüketicilerin dikkatini çekmeli. Bir haber vesilesi bulun; ilginç bir soru sorun; Zorlayıcı bir durum oluşturun (“Satın Almak için 100 Neden”). Bir reklam başlığı yazmak için hangi yöntemi seçerseniz seçin, ana ilkeye uyun - insanlara insanların gizli ihtiyaçlarını hatırlatmalı ve onlara yardım sözü vermelidir.
Aşama 3
Entrika, alıcıları cezbedin. Birçok insan duyguların etkisi altında alışveriş yapar - ve hikayeniz de duygusal, enerjik olmalıdır. Büyüleyici bir hikaye, orijinal arsa ile gelin. Ürünün kalitesine ve benzersizliğine güvenmeli, satın almak için hevesli olmalı ve ruh halinizi paylaşmak istemelisiniz. Okuyucuyla doğrudan diyalog kurun, şahıs zamirlerini kullanın.
4. Adım
Renkli görünümler seçin. Reklam yapan tüketicilerin zihinlerinde canlı bir resim hayal etmeleri, role adım atmaları ve ürününüzden gerçek değeri deneyimlemeleri gerekir. Metinde pozitif semantik içeren kelimeleri girin: "özel", "devrimci", "inanılmaz" ve benzeri. Reklamverenin özel bir becerisi, satış metni bağlamında diyalogda ustalaşmaktır (düzenli bir müşteri, uzman, potansiyel müşteri ile konuşma).
Adım 5
Basit, açıklayıcı metin yazın. Hikayenin monotonluğunu önlemek için paragrafları kısa tutun; çerçeveler ve işaretleyiciler kullanın; El yazısı ve renkli yazı tipiyle "Oynat". Bir mağazanın tezgahının arkasında bir müşteriyle konuştuğunuzu hayal edin - açık, basit, çifte yorumlama ve uygunsuz şakalar olmadan. Uzmanların olumlu yorumlarını tırnak içine alın - bu, reklamı "canlandıracak" ve daha inandırıcı hale getirecektir.
6. Adım
Kendinizi duygularla sınırlamayın - spesifik olun. Okuyucular, reklamınızdan ayrıntıları, sorunlarının çözümüyle ilgili maksimum bilgiyi bekler. Ürünün faydalarını, olası tüm ayrıntıları yetkin bir şekilde tanımlayın, fiyatları, koşulları, alıcıların yaşını vb. İş dünyasında önemsiz şeyler yoktur - belki de temel seçim kriteri olacak kuafördeki elektrikli süpürge düğmesinin tasarımı veya bir fincan ücretsiz kahvedir.
7. Adım
Potansiyel müşterilerinize tüm ürünleriniz veya hizmetleriniz için sağlam garantiler sağlayın. Okuyucular size güvenmeli ve hiçbir şeyi riske atmadıklarını bilmelidirler (modern malzemeler, sertifika, lisans numarası, hizmet). İstenirse, bir "ters" yapabilirler (malları iade veya değişim, belirli bir süre içinde hizmeti reddetme). Başarılı reklamcılıkta önemli kelimeler "tasarruf", "ücretsiz", "satış", "bonuslar", "indirimler", "hediyeler"dir. Tedarikçi ve satıcı için karşılıklı yarar sağlayan koşullar bulun.
8. Adım
Ticaret şirketinin tüm koordinatlarını belirtin (telefon, faks, e-posta, web sitesi, adres). Gerekirse, bir sipariş formu yazdırın ve eve hızlı teslimat sağlayın. Potansiyel bir müşteriden hızlı yanıt almak için göreviniz, istenen ürüne erişmesini mümkün olduğunca kolaylaştırmaktır.
9. Adım
Bitmiş metni bir kenara koyun ve gün aşırı çalışın - bir yazar olarak değil, potansiyel bir tüketici olarak. Bir satın alma yapmak ister misiniz? 12 yaşındaki bir çocuğa reklamı okuyun - her şeyi anlıyor mu? Belirli bir sorunu olan birkaç kişiye verin (sırt ağrısı, kepek, rahatsız edici düzlük). Teklifinizle ilgileniyorlar mı (nörolog hizmetleri, yeni şampuan, proje organizasyonu)? Ancak reklamın etkinliğinden emin olduktan sonra işinizin bitmiş olduğunu düşünebilirsiniz.
