Yarım yüzyıl önce Sovyet halkının yalnızca iki reklam sloganı vardı: “Aeroflot uçaklarıyla uçun” ve “Paranızı tasarruf bankasında tutun”. Artık herhangi bir bilgi ortamını reklamsız hayal etmek zor. Potansiyel bir ürün veya hizmet alıcısını çekmek için, bununla ilgili kısa bir hikaye okuyucuyu "bağlamalıdır", bu nedenle böyle bir metin belirli yasalara göre hazırlanır.
Reklam metni oluşturma aşamaları
Başka bir yeni üründen bahsetmeden önce, reklam metninin yaratıcısı kim olduğunu, bu potansiyel alıcıyı, yani. hedef kitleyi tanımlar. Gençlerle emeklilerden farklı konuşmanız gerektiği açıktır: farklı bir sunum tarzı, farklı dil araçları seçmeniz gerekecek ve bu sosyal grupların hedefleri önemli ölçüde farklılık gösterecektir ve bu önemlidir. İyi bir yazar, bir reklam oluşturduktan sonra, yalnızca ürünle ilgili bilgileri izleyiciye aktarmaya çalışmakla kalmaz, aynı zamanda bir kişinin yaşam kalitesinin satın aldıktan sonra nasıl önemli ölçüde artacağından da bahseder.
Rakipler tarafından sunulan benzer mal ve hizmetler, bunların özellikleri, özellikleri, güçlü ve zayıf yönleri hakkında da tam olarak bilgi sahibi olunması gerekmektedir. Reklamı yapılan ürün, potansiyel bir alıcının gözünde benzerlerinden olumlu bir şekilde farklı olmalıdır ve reklam metninin yazarının görevi, tam olarak bu "zevkleri" bulmak ve tüketiciye onlardan bahsetmektir.
Reklam, belirli bir pazarlama modeline göre tasarlanmıştır. Bunlardan en yaygın olanı 4 adımdan oluşan AIDA modelidir:
- okuyucuların dikkatini reklam metnine çekmek;
- teklif edilen hizmet veya ürünle ilgilenen potansiyel bir alıcının heyecanı;
- bir hizmeti kullanma veya bir ürün satın alma arzusunun oluşumu;
- bunun için gerekli eylemlerin bir listesi (alıcının iletişim kurabileceği ve bunun çeşitli şekillerde nasıl yapılacağı).
Reklam Başlığı
Başlık, potansiyel bir alıcının dikkat ettiği ilk şey olarak bilinir. İlgi uyandıran akılda kalıcı, parlak bir ifade, reklamı daha yakından incelemesini sağlar. Bu nedenle, reklamcılıkta başarılı bir manşet başarının yarısıdır, satış metninin bu kısmına özel önem verilmesi tesadüf değildir.
"Çalışan" reklam başlıkları oluşturmak için birkaç kural vardır:
1. Potansiyel bir alıcı, iyi bir başlık okuduktan sonra, kendisi için bir ürün veya hizmet satın almanın bariz faydalarını hemen görmelidir.
2. Sadece alıcının ilgisini çekmek yeterli değildir, bu da önemlidir. Optimal, hem merak uyandıran hem de fayda vaat eden bir ifade olacaktır.
3. Reklamı yapılan ürünün taşıdığı yenilikleri ve avantajları mutlaka vurgulayın.
4. Başlık olumlu ve neşeli bir tonda olmalıdır.
5. İdeal olarak, başlığı okuduktan sonra, tüketici, sorunlarını çözmesi için kendisine kolay ve hızlı bir yol önerildiği sonucuna varmalıdır.
reklam metni
Ancak bir başlık ne kadar iyi olursa olsun, tek başına tüm bilgileri tüketiciye iletemez, bu nedenle reklam metni ticari başarı için de önemlidir.
Reklamın dili basit olmalıdır: anlamı herkes için açık olan kısa cümleler ve ortak kelimeler kullanmaya değer. Reklam belirli bir (örneğin genç) hedef kitleye yönelikse, ona özel daha anlamlı kelimeler ve kelime öbekleri kullanabilirsiniz.
Reklam metninde "su" olmamalıdır: uzun tartışmalar, açıklamalar ve numaralandırmalar. Sadece konunun özü sunulmaktadır. Reklam metniniz mümkün olduğunca kompakt ve dinamik olmalıdır. Bunu yapmak için, giriş kelimelerinin ve hatta bazen sıfatların kullanımını bırakmalısınız.
Okuyucu olumlu ifadelerden etkilenir. Psikologlar, negatif parçacığın "değil"in bilinçaltı tarafından algılanmadığını kanıtladılar. Bu nedenle, metinde reddetmek daha iyidir.
Bir reklamın amacı, mümkün olduğu kadar çok bilgiyi minimum araçlarla iletmek olduğundan, derlemesinde olumlu çağrışımlara neden olan kelimeler, olumlu görüntüler kullanılır. Bu nedenle, tarafsız katı "baba" kelimesini daha "samimi" "baba" kelimesiyle değiştirmek mantıklıdır ve "rahat konut" ifadesi "rahat dairelerden" "daha sıcak" gelecektir.
Reklam dilinin bir diğer önemli özelliği ise sunumun canlı görselliği ve özgünlüğüdür. Ancak, reklam metninin yazarı, "opusu" ile bir ret etkisine neden olmamak için çok şok edici olmamalıdır.
Ve elbette, reklamda yer alan bilgiler doğru olmalıdır.
